在一次研讨会上，陆院士推荐了一本书《IBM：银湖计划》，这是一本介绍IBM在面临市场危机时，谋求生存的书籍。搜索了一下，这本书非常古早，不过好在网上可以买到从图书馆流出的旧书（来自某职业教育学院，几乎没人借阅过，很新）。这是一本管理类书籍，还比较容易看，一周就可以看完，由于工作内容琐碎，大约花了将近两个月才看完。这是一本很好的书，特别适用于产品跟不上市场需求的企业。

在1985年前后，IBM面临一个严重的危机。我们知道IBM是做服务器的，1985年的时候，IBM主要的业务是大型机（System/370系列和随后出现的System/390）和小型机（System/36/38）。虽然不知道大型机和小型机具体占比，从资料看，应该是接近同比重要的地位。IBM的大型机在市场上鲜有竞争者，到那时小型机就不同了，不仅有实力强劲的DEC PDP和VAX系列，而且还有包括惠普、王安、通用数据、Tandem（天腾）、NCR、Basic/4、Prime等美国企业和意大利的好利获得、西德的尼克斯多夫和日本的富士通！我还记得，清华计算机系就有天腾实验室（Non-Stop系列），而好利获得、NCR、王安都是1995-2000之间，计算机类展会上的常客，不过那个时代，多数是工作站和PC，小型机已经基本被IBM、HP和富士通占据了！

面临这么复杂的竞争局面，IBM却还在犯糊涂，IBM有两款不同的小型机36和38系列，以及更早的33-37型号，此外还有一些专用的小型机产品，同时在销售的就有5种小型机产品。这些型号是IBM不同子公司研制的，不仅不同公司的产品存在兼容性问题、同一个单位的产品也有上下兼容问题。毕竟，那个时候的计算机没有现在那么标准，往往每一个型号就带一个不同的操作系统（像不像现在的量子计算机？），不同型号的外设不同、搭载的应用不同、开发工具和不同。客户因此对IBM的意见很大，IBM的市场在快速流失！

IBM难以承受5个机型的研制和销售，于是在1982年启动了Font Knox计划，准备研制一个新产品替代存量产品。但是IBM的大公司病犯了：一个产品交给了4个基地，涉及到4000人，工作了4年，结果失败了！！从书中描述看，这就是大公司的内耗、本位等问题在作怪！与此同时，System/36已经落后，而另外一个产品System/38不被IBM看好，这样，IBM忽然没有小型机产品了！！

IBM罗彻斯特中心的一名经验丰富的工程师和程序员汉森，责任感爆棚，决定研制一种合并36和38特性的新型小型机，他找到罗彻斯特实验室的负责人，成立了一个由5人组成的公关组，“汉森项目组”（1名硬件工程师、2名产品规划师、一名工艺专家），他们选择了罗彻斯特基地的一个湖（银湖）作为项目代号，这样“银湖”就成了这个项目的正式代号！历经不到一年的攻关，年底汉森团队演示了这个项目，这还是一个原型，预计涉及到700万行代码。在给罗彻斯特基地管理层的演示获得成功，于是“银湖”就这样成了整个罗彻斯特基地，乃至整个IBM的希望！！

这本书讲述了罗彻斯特基地如何选择项目领导人、组建团队、对总部汇报、协调市场一线、组织客户参与、并行工程研发的全过程，内容非常详实，都是知识点。里面提到的问题、困难，直到今天、直到现在，还是存在的，作者给出了新湖团队的各种思考和讨论，并给出了解决问题的实际方案，很值得借鉴。银湖计划取得了巨大的成功，成为一个划时代的小型机产品，我在学校的时候就听说过这个产品，不过非常遗憾，这种高端产品我没有用上过。

细节我就不多写了，有兴趣的同志可以自己购买学习。我把这本书提出的十点通用管理原则列出来：

1、指派一名有愿景的领导。

2、通过挑选合适的人并给于他们正确的使命感使愿景制度化。

3、向你的员工授权。

4、使用部门交叉的工作团队。

5、细分市场，选择合适的市场区间，并在这些区间内定位你的产品。

6、对的市场和经营就行研究并建立模型。

7、设立优先权，合理分配资源。

8、使用并行的流程打破时间障碍，并且第一次就把事情作对。

9、和外部人结成伙伴关系，尤其是和客户。

10、构想你的用户的期望，并且不断超越它。

最后揭秘一下这款产品：AS/400！

IBM于1988年推出这款经典小型机系统，以其高可靠性、高安全性和强大的集成数据库（OS/400）闻名，广泛应用于金融、制造和物流等行业。1994年，产品系列名称更名为AS/400 Advanced Series，随后是1997年更名为AS/400e（e代表电子商务），2000年更名为eServer iSeries，2004年更名为eServer i5（连同OS/400更名为i5/OS），2006年又更名为System i。2008年4月，System i和IBM System p合并为IBM Power Systems。i5/OS操作系统被重新命名为IBM i。1998年全球售出60万台AS/400，最后预计销售了近100万台，遍布150个国家，至今仍在许多企业中作为核心业务平台运行。AS400入门级低至数万美元，大型企业版本超过100万美元。

核心技术与特性：

• 集成性： AS/400 在设计上集成了操作系统（OS/400）、数据库（DB2）和用户界面，具有极高的一致性。
• 兼容性： 具有极高的向后兼容性，几十年前的应用程序通常无需修改即可在最新系统上运行。
• 应用领域： 擅长处理大规模事务性任务，如银行账务、仓储管理、核心ERP系统。
• 开发语言： 常使用 RPG (Report Program Generator) 和 COBOL 进行开发。

AS/400用过的CPU，看看你认识几个？注意看时钟频率

后期的AS/400e